销售年底成单少?你犯了以下几个错误?

口袋助理团队 - 应用小贴士

销售真的是“没门槛”的岗位吗?


为什么一年下来,有的销售能快速成长,拿下更多客户


而有的销售,一直止步不前呢?


普通销售和销售精英的区别究竟在哪里?


很多销售总会把原因归结为“不够努力”“话术不行”,却不知道以下3大“雷区”,才是影响个人销售能力的重要原因

01

着急逼单,忘了客户之所需

 
逼单是销售业务中关键的环节,不少销售为了成交,把重点放在宣传各种活动优惠、介绍产品这里好、那里好......这些并不是客户关注和下单的关键理由。

那什么才是关键呢?小助理认为,满足对方真正的需求和痛点才是关键。跟进客户时,不断地完善客户画像,销售才能在逼单时说到客户心坎上。比如:房产中介在前期沟通时,了解到客户的购房目的、购买力、是否需要学区房等,有一套好的解决方案往往会让客户更愿意成交。

 

02

销售往往“沉迷”于努力


“我今天已经打出100多个电话了,这周回访了20多个客户.....”看起来总是忙忙碌碌,但成交率低,难道是还不够努力?


不妨合理利用统计报表,聪明地把80%的精力放在成单机会较高的客户群体身上。比如,口腔医院更应该开发忠诚客户,“定期来洁牙的”、“做了牙治疗还有意向做其它消费行为的”、“关系好经常推荐亲朋好友的”,通过分析自己积累的客户数据,符合有进展的客户重点关注。



03

常常抱怨,却不复盘分析原因


被挂电话,被客户拒绝拜访…对于销售新人而言尤为不爽,又没有记录和分析原因的习惯,一直得不到改善,久而久之就会厌倦这份工作。

实际上,你可以通过复盘工作数据,发现问题,找到能力的突破点。比如,一个销售打了很多电话,但是从效拨打次数和外勤拜访数据来看,有效拨打次数低又总是约不到客户,很可能是他的电话邀约话术有问题了,这时候就可以针对性去分析了。


以上“雷区”口袋助理都可以帮你高效规避,完善并简化销售过程,辅助销售业务,同时也能帮助销售团队分析、解决问题~如需了解更多产品详情或具体解决方案,可咨询您的专属客服经理,或是致电客服热线:400 800 6750 ;

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