行业痛点

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痛点行业
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通过大量电话寻找商机,效率仍然低下
用电销版,拓客效率提升30%+
电话销售作为行业常用拓客方式,效率低的原因有可能与客户方显示座机号码有关,更重要的原因在于销售人员话术一般,无法与客户顺利交流,电话经常被挂断。现在,用【电销版】,连接座机和手机,打出去的电话在客户方均显示手机号,有效提高50%的接通率。其次,销售打给客户的电话,可以自动录音,通过听录音,收集出优秀制胜的话术进行学习,让销售们知道打电话拓客时,如何把控对话节奏,从而提高沟通质量,增加销售成交率。
客户资源多,但有效利用率低
高效利用客户资源,销售更积极
对客户粗放管理的不利结果之一,就是好好的商机被搁置浪费,潜在客户白白流失,难以再次开发。
对此,公司管理者可以将客户资源放进【客户公海】,让员工领取客户去跟进,并且设定规则,规定几天内未成交就回收客户至公海资源等规则,让员工感觉到工作压力,自然会积极主动去跟进客户。客户利用率提高了,公司业绩才有望增长。
员工外出地推、拜访客户,监管难
外勤工作需签到,避免在外“放羊”
因为缺乏监管,外勤人员难免利用上班时间做私事。为避免偷懒成为风气,加速业务进展,管理者可以通过【外勤轨迹】,查看每个业务员在外的实时路线。对于需要辗转多个地点的员工,还可以设置【外勤签到任务】,要求他们在规定的时间内进行签到。这样,管理者掌握了每个员工的外出动向,及时发现员工偷懒问题,保证到岗到位。
不知道员工的工作完成的怎么样了
工作汇报,实现信息流通、沉淀
有的公司在各地都设有办事处,有的是市场部同事长期出差在外谈业务,对于分散的员工,管理员可使用【工作汇报】自定义表单,选择必填的汇报项,让员工写汇报,内容清晰规范,更重要的是,每一份工作汇报可自动聚合业务指标,包括订单数、客户数、外勤次数等等,有利于管理者宏观掌握员工的工作状态,及时进行相应决策。
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